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从容应对危机 柳工2009实现百亿历史新跨越

从容应对危机 柳工2009实现百亿历史新跨越

中国工程机械信息

导读: 2009年岁末，正值人们喜迎新年之际，柳工股份公司传出胜利捷报：全年销售收入首次突破100亿元!实现了 三年再造一个柳工 的宏愿。 2009年受全球金融危机影响，国内外工程机械市场发生了深刻的变化，国 ...

2009年岁末，正值人们喜迎新年之际，柳工股份公司传出胜利捷报：全年销售收入首次突破100亿元!实现了“三年再造一个柳工”的宏愿。

溢流阀

2009年受全球金融危机影响，国内外工程机械市场发生了深刻的变化，国际市场低迷徘徊，国内市场起伏不定。柳工在市场环境不利的形势下，积极调整战略布署，从容应对，努力打好营销创新、技术创新、战略重组等“组合拳”，经受住了市场考验，战胜了危机，实现了百亿历史新跨越，为柳工集团营业收入连续第三年超过100亿元作出了重要贡献。

舞动“龙头” 以装载机为首的产品线市场份额逐步提升

作为中国装载机行业的第一品牌，柳工始终坚持在装载机领域的深耕细作，以技术领先、成熟可靠的全系列产品，牢牢把握装载机市场的书桌主动权。2009年初，受金融危机影响，全国装载机厂家大面积停产，柳工一方面及时调整生产库存，降低成本，另一方面不断提高产品质量，使装载机外反馈得到大幅度改善，生产很快进入有序运行。

柳工股份公司2009年销售收入突破100亿庆典

与此同时，公司营销系统积极创新营销策略，根据不同地区、重点客户，开展彩电各种不同的促销和服务活动，如“装载机体验日”、“反向覆盖”、“金梧桐活动”等等，并加强对经销商的支持力度和渠道建设，给予灵活的激励政策，持之以恒地提升服务质量和水平，柳工装载机在逆境中销量仍保持行业领先优势。在行业销量同比下降16%的情况下，柳工的市场份额却获得了近3个百分点的高增长，达到23%，全年销量、销售收入居行业第一。

在“龙头”产品的带动下，2009年柳工各类产品市场份额均有不同程度提升，各但是非常昂贵项业务保持优于同行的良性发展，成为行业表现最突出的企业之一。柳工挖掘机销售首次突破3000台，与去年同比增长23%，出口占有率提升了10.9个百分点。柳工压路机销量也首破2000台大关，比去年翻了一番；平地机销量、销售收入也从行业从第六位上升到第四位，整个路面机械出口占有率提升了9个百分点。起重机销量从行业排名第五位进入了行业前三甲。叉车在行业平均降幅17%的情况下，柳工销量却实现了18%的增长，从行业第五位升至第四位。

柳工产品经受市场考验

经历风雨 国际营销更加成熟稳健

今年，国际工程机械市场饱受金融危机重创，市场需求遭遇历史低谷。国内同行厂家整体出口大幅下降，其中，装载机行业出口下降了43.6%，挖掘机降幅约70%，在这场狂风暴雨中，柳工坚持国际化的营销理念，始终持续推进络建设、品牌建设、优质服务，降幅远远低于行业平均水平。其中柳工压路机出口逆势增长40%，销量达600台，创历史新高，位居行业第二。在市场萧条之时，柳工的经销商没有一家离开柳工，今年还新增了加拿大、苏丹等一批经销商。

金融危机并未使致力于打造国际领先工程机械企业的柳工放慢脚步，而是加速全球布局，从经销络建设逐步向区域化管理发展。目前，柳工除拥有全球一级经销商80家，还建立了北美公司、拉美公司、澳洲公司、印度公司，正在新建欧洲公司和俄罗斯公司。海外分公司的成立，为更快速地服务客户和经销商加荷速度过快或过慢提供了保证。今年以来，柳工拉美公司在市场环境极为不利的情况下，销量却实现了50%的增长，其它几家分公司业务也均呈增长之势。今年7月份，柳工的第一家海外制造工厂在印度投产开业，并实现了产品装配下线，标志着柳工国际化还有很长的路要走又进入了海外制造新阶段。柳工国际营销水平的提升和当地化制造，为柳工国际化进程插上了腾飞的双翼。

柳工股份公司2009年销售收入突破100亿庆典

快速拓展 新业务发展令同行瞩目

战略并购是柳工“十一五”的发展战略举措之一，也是企业快速切入新产业链并扩大产业规模的捷径。2008年柳工通过并购重组在安徽蚌埠成立了安徽柳工公司，正式进入起重机行业。仅仅一年多时间，柳工人充分利用管理、技术、制造等优势，全方位对安徽柳工进行资源共享和输出，使安徽柳工并购当年就完成了原有起重机产品的从设计、生产工艺到制造流程等影响质量的全方位整改。今年，安徽柳工又相继研制成功超越标杆企业同类产品、具有国内领先水平的70吨汽车起重机、柳工最大吨位的160吨履带吊。2009年，柳工起重机销量达1300台，同比增长75%;实现销售收入5亿元，同比增长72%，行业排名由第五位上升到第三位，创造了起重机行业快速崛起的奇迹。12月份，年产能达5000台的安徽柳工起重机研发制造新基地正式投产，预计2010年实现销售收入10亿元。

推土机是柳工又一新兴战略性业务。刚刚进入推土机行业一年多，柳工的技术创新能量就再次强力释放。目前，柳工先后研制出包括推土机主要机型的系列产品，如CLGB230推土机、CLGB320推土机、CLGB160推土机、CLGB161L推土机，以及75吨、45吨吊管机，其中后两款推土机是目前市场需求最旺盛的机型，为柳工拓展推土机产业提供了强有力变压器油的支持。今年2月份，柳工北部研发制造基地天津柳工公司正式开业，“柳工牌”推土机、吊管机已批量投产上市，为柳工百亿目标锦上添花。

中国工程机械工业协会给柳工的贺信

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